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為了解決出貨難的問題，國內多家鋼廠近期公布銷售優惠政策。其中，一直有鋼價風向標之稱的寶鋼雖9月訂貨價降幅不大，但其推出了一單一議的銷售方式搶占市場份額。

    鞍鋼為提高訂貨積極性，對鋼貿商實施訂貨保值政策，既每月價格都是先給出指導價，但貨款到下月初按市場狀況再結算，該公司希望以這種方式給協議商戶一顆定心丸，即使市場價格不斷走低，下游商家的利益也可受到一定程度的保護。首鋼更直接實行以當月市場均價結算，并將9月訂貨價格大幅下調且追加運費補助等。

    事實上，表面上熱熱鬧鬧的大促銷，實際卻充滿無奈。鋼企普遍認為，鋼廠優惠政策的增多是當前的行情所迫。一家不愿具名的鋼企負責人坦言，當其他鋼廠都出臺優惠政策后，不跟風的企業市場份額必然受到威脅，因此鋼廠才爭相促銷。

    鋼貿商反應冷淡

    然而，盡管鋼企賣力地吆喝“賠本甩賣”，但鋼貿商卻并不太領情。很多大型貿易商都指出，由于已經連續賠錢達一年之久，所以鋼廠的優惠政策影響十分有限。北京智恒達商貿有限責任公司業務經理李明一介紹：“雖說有優惠，可鋼材利潤空間依然很小，為了穩妥，我們公司還是會控制進貨量，爭取不留庫存。”

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